Vendre son appartement
sans agence : comment faire ?
Vendre son appartement sans agence, c’est possible. Cela demande néanmoins un certain talent d’organisation, une bonne connaissance du marché immobilier mais également d’être disponible. Ce dernier point est essentiel : sans interlocuteur spécialisé en immobilier et avec peu de temps devant vous, vous risquez effectivement de voir vos délais de vente s’allonger. Vous êtes néanmoins prêt(e) à essayer par vous-même ? Voici ce que vous devriez garder à l’esprit.
Comment vendre son appartement sans agence ?
Difficile de dénicher un mode d’emploi pour vendre son appartement sans agence. Néanmoins, quelques bonnes pratiques vous aideront certainement à tirer votre épingle du jeu en positionnant votre bien immobilier face aux acquéreurs intéressés. En voici quelques-unes.
Rédiger une annonce de vente attractive
Pour vendre son appartement sans agence, il vous faudra redoubler d’efforts dans la mise en avant de votre annonce de vente. Choisir le bon portail d’annonces, rédiger un descriptif clair et attractif, ajouter des photos de qualité... chaque détail est déterminant.
- Misez sur un à deux portails d’annonces immobilières tout au plus : un bien sur-représenté en ligne tend à envoyer un mauvais signal à l’acheteur. Cependant, attention : vous n'aurez pas accès à certains portails immobiliers à forte visibilité réservés aux professionnels de l'immobilier, c'est le cas de Bien Ici ou de Seloger, par exemple.
- Choisissez un titre d’annonce percutant, faisant apparaître le prix mais valorisant également votre domicile,
- Ajoutez autant de détails que nécessaire dans votre annonce de vente : performances énergétiques du logement, nature du terrain, environnement attenant, exposition, dernières rénovations en date... En faisant cet effort, vous contribuez à qualifier vos visites immobilières, autrement dit à attirer en visite seulement les acquéreurs déjà conquis par votre annonce. Moins de visites, mais plus de chances de recevoir une offre d’achat ! Vous gagnez donc du temps. Soulignons que l’ajout de nombreuses photos lumineuses contribuent également à atteindre cet objectif. Si vous en avez les moyens, vous pouvez vous offrir les services d'un photographe professionnel. De belles photos, c'est 50% de visibilité en plus sur votre annonce !
Organiser des visites de façon méthodique
Vendre son appartement sans agence sans libérer de temps à consacrer aux échanges et aux visites est quasiment chose impossible. Pour vendre par vous-même, vous devrez prendre sur votre temps libre et accueillir les potentiels acquéreurs, de préférence en journée : ceux-ci apprécieront de visiter votre bien en pleine luminosité.
L’une des bonnes pratiques en la matière est de définir un planning de plusieurs plages horaires en semaine ou en week-end, sur plusieurs semaines. De la sorte, vous cumulez un grand nombre de visites tout en optimisant votre temps. Les potentiels acquéreurs constateront quant à eux que d’autres visites sont prévues et seront sans doute plus enclins à agir vite en faisant une offre d’achat. Il s’agit donc de ne pas négliger votre planning de visites immobilières !
Vendre son appartement sans agence : soignez l’administratif
En vendant sans agence, vous choisissez de réaliser vous-même l’ensemble des démarches administratives liées à votre appartement. Notamment, il vous faudra bâtir vous-même votre dossier de vente : diagnostics techniques et énergétiques, plans du bâti...
En copropriété, les documents à fournir à l’acheteur sont également plus nombreux : nous vous recommandons donc de vous atteler à cette tâche avant-même de mettre votre annonce en ligne, de sorte d’optimiser votre temps. Soyez méthodique. Vous pouvez également vous appuyer sur un notaire qui vous aidera dans la constitution de votre dossier de vente.
Pourquoi vendre son appartement sans agence ? Le point
Quels sont les avantages réels à vendre son appartement sans passer par une agence immobilière ? Ne nous le cachons pas : le principal est l’argent. Vendre en passant par une agence vous engage effectivement au paiement de frais d’agence conséquents, représentant entre 4 et 7% du prix de vente de votre appartement (dûs le jour de la signature de l’acte authentique de vente). Ceux-ci sont inclus dans le prix de vente et sont donc payés indirectement par l’acheteur, ou peuvent être à la charge du vendeur dans certains cas.
En vendant son appartement sans agence, votre bien est proposé à la vente moins cher et se révèle donc plus compétitif sur le marché. Les acheteurs n’ayant pas à s’acquitter de frais supplémentaires, ils seront plus enclins à se déplacer pour visiter votre appartement et à faire une offre.
Vendre son appartement sans agence : méfiance
Bien qu’il soit tentant de votre son appartement sans agence, il convient de bien réfléchir avant d’agir. L’expertise d’un agent immobilier, sa connaissance du marché, sa disponibilité, son réseau professionnel et sa maîtrise du discours immobilier lors de la réalisation des visites constituent des atouts de taille pour vendre vite et bien votre appartement. Aussi, ce professionnel vous sera d’une grande utilité pour estimer votre logement et le négocier lors de la vente, et vous accompagner lors de la signature du compromis et jusqu'à la signature de l'acte final de vente.
Le cas particulier de la vente immobilière en ligne
Vendre son appartement aux enchères immobilières en ligne, voilà une hypothèse qui a de quoi interpeller. Il s’agit ici de proposer son bien à la vente sur un seul site : celui de la plateforme d’enchères, Toutefois, la communication se fait également sur l'ensemble des sites d'annonces immobiliers. A l’aide d’un professionnel immobilier local, celui-ci et la plateforme d’enchères se chargent de communiquer à son sujet, de valider le dossier des acquéreurs potentiels puis de créer une salle d’enchères virtuelle au sein de laquelle votre appartement sera proposé à la vente. Oui mais voilà : peut-on réellement se passer d’agence immobilière en la matière ? La réponse est non.
Vendre son appartement aux enchères immobilières implique de signer un mandat exclusif avec une agence partenaire locale (ou bien avec l’agence de votre choix). Celle-ci se chargera, comme lors d’une vente classique, d’échanger avec les acheteurs intéressés et d’organiser les visites immobilières. L'ensemble des acquéreurs potentiels seront qualifiés en amont de l'enchère par le professionnel. Les deux acteurs immobiliers travaillent donc de concert, pour vous permettre de vendre plus vite, et au meilleur prix.
Etant réticent(e) à la vente via une agence, vous vous posez la question de la valeur ajoutée d’une vente de ce type ? Voici quelques réponses :
- Vous vendez plus rapidement qu’en vente classique : quelques semaines seulement s’écoulent entre la mise en ligne de votre annonce et l’enchère interactive, 45 jours au maximum contre 3 mois en règle générale.
- Vous décuplez l’attractivité de votre bien immobilier via une vente dynamique avec un prix de départ qui peut être attractif dans le cadre d'une enchère progressif et qui peut diminuer dans le cadre d'une enchère dégressive, et attirez donc plus de potentiels acquéreurs. Ceux-ci sont directement confrontés lors d’une vente interactive : une émulation permettant aux propriétaires de vendre le plus souvent au meilleur prix.
