Vendre son appartement rapidement : mode d'emploi
Quel propriétaire n’apprécierait pas de pouvoir vendre son appartement rapidement ? C’est d’autant plus vrai qu’en vendant rapidement, vous vendez fréquemment au meilleur prix : votre logement ne reste que très peu sur le marché et est donc moins sujet à négociation ou à une baisse de prix. Oui mais voilà : vendre son appartement rapidement est en pratique moins aisé qu’il n’y paraît. Laissez-nous vous expliquer de quoi il retourne. Nous parcourrons notamment les erreurs à ne pas commettre.
Vendre son appartement rapidement : les erreurs à ne pas commettre
(Trop) multiplier les leviers de communication. Un logement surexposé sur la toile est un logement qui ne se vend pas. C’est du moins ce que penseront les acquéreurs potentiels en repérant votre appartement sur différents portails immobiliers. Il vaut parfois mieux vous cantonner à un ou deux sites à forte visibilité et jauger des résultats obtenus. Il en va de même pour la signature de mandats simples avec plusieurs agences immobilières, une action à éviter.
Estimer vous-même votre logement. Laissez-faire les professionnels ! Ceux-ci savent faire la différence entre la valeur vénale réelle de votre appartement et la valeur sentimentale que vous lui attribuez. Pour vendre rapidement votre appartement, mieux vaut le positionner directement au prix du marché plutôt que de gonfler le prix de vente puis d’avoir à diminuer ce montant à une ou plusieurs reprises, faute d’offres d’achat satisfaisantes. Les acquéreurs potentiels sont généralement très bien renseignés sur le marché et constateront rapidement que le prix au m² proposé se veut plus élevé que sur les appartements concurrents. Soyez donc cohérent et visez juste !
Engager toutes vos ressources sur la prospection d’acheteurs et négliger les visites immobilières. Loin d’être une formalité, la visite de votre appartement sera déterminante. Car si un seul détail peut susciter un coup de cœur, l’inverse est également vrai. Avec ou sans agence pour vous conseiller, vous devrez mettre toutes les chances de votre côté pour convaincre les visiteurs : décoration épurée, pièces propres, désencombrées et aérées... Veillez également à soigner les finitions que vous auriez laissées de côté : peinture du couloir, pile de la sonnette d’entrée, collage des plinthes, ajout d’une ampoule manquante... Malgré son potentiel, un appartement négligé aura vite fait de faire fuir les potentiels acquéreurs et de retarder votre vente immobilière.
Soulignons que pour vendre son appartement rapidement, il est aussi utile de comprendre la saisonnalité. En zone très tendue, les appartements trouvent généralement preneur en quelques semaines seulement voire quelques jours, mais certaines variables ne peuvent être ignorées. En hiver par exemple, la luminosité est moindre, le temps plus incertain : votre appartement perd de sa superbe, notamment s’il s’agit d’un rez-de-chaussée ou d’un premier étage déjà affublé d’un manque de luminosité. Mettre votre appartement en vente à cette période vous expose donc potentiellement à des délais plus longs. A contrario en été, la luminosité ne vous desservira pas, mais vous pourrez bel et bien vous heurter à un manque d’acquéreurs potentiels, lesquels seront peut-être en congés annuels. Résultat : votre appartement restera sur le marché plus longtemps que nécessaire et risque de souffrir d’un manque de crédibilité pour qui entamera ses recherches immobilières à la fin de la période estivale. Pensez-y !
Trucs et astuces pour vendre son appartement rapidement
Vendre en passant par une agence immobilière locale
Pour vendre son appartement rapidement, il est recommandé de faire appel à ou plusieurs professionnels implémentés localement. Habitués à mener des transactions d’achat / vente dans le secteur, ceux-ci connaissent le marché sur le bout des doigts mais également le type de biens vendus à proximité ainsi que leur prix : de quoi positionner le vôtre au prix du marché. Un agent immobilier vous aidera également à consolider votre dossier de vente, à mettre en ligne votre annonce immobilière mais également à le mettre en valeur en prévision des visites immobilières. Vous gagnez donc du temps à chaque étape de la vente et bénéficiez d’un accompagnement sans faille.
Vendre en passant par une agence immobilière locale
Aussi appelées enchères interactives, les enchères immobilières en ligne constituent une alternative intéressante à la vente classique, notamment puisqu’elle vous fera gagner du temps en prospection d’acquéreurs. La marche à suivre ? Elle est simple :
- Contacter une plateforme d’enchères en ligne. Celle-ci vous mettra en relation avec l’un de leurs partenaires au niveau local dont le travail sera de vous accompagner dans la mise en vente de votre bien, la rédaction de l’annonce et l’organisation et la conduite des visites ainsi que la sélection des bons acquéreurs. Vous signez un mandat de vente exclusif avec ledit professionnel, qui se charge également d’estimer votre bien.
- Mettre en ligne une annonce de vente. Soyez accompagné à cette étape par un conseiller expert en immobilier qui vous indiquera les éléments à mettre en avant ainsi que les documents à téléverser en ligne. c'est le professionnel qui s'en occupe et la plateforme diffuse également l'annonce sur son site.
Vous n'avez pas grand chose à faire à part vous laisser guider ! Une fois en ligne, votre annonce immobilière fait l’objet d’une campagne de publicité. Les acquéreurs potentiels s’inscrivent sur la plateforme, leurs capacités financières sont validées. Votre agent se charge ensuite de leur faire visiter votre appartement selon les créneaux que vous aurez préalablement définis. Quelques semaines s’écoulent entre la mise en ligne de votre annonce et le jour de l’enchère.
Le jour J, les acquéreurs rejoignent une salle d’enchères virtuelle, dans laquelle ils disposent de quelques heures pour enchérir sur votre logement s’ils le souhaitent, à partir d’un prix de départ. Vous pouvez également vendre votre appartement plus rapidement en choisissant l’enchère immobilière dégressive, auquel cas la vente interactive s’achève en quelques minutes seulement. Ici, l’enchère débute à un prix départ, généralement la fourchette haute de l’estimation, qui décroît par palier toutes les 30 secondes. Le premier acquéreur à se positionner remporte l’enchère ! L’ensemble des offres et des dossiers seront toutefois transmis au vendeur pour examen, lequel peut donc sélectionner le dossier d’un acquéreur à l’offre moins élevée mais aux conditions de financement plus appropriées.
Le jour J, les acquéreurs rejoignent une salle d’enchères virtuelle, dans laquelle ils disposent de quelques heures pour enchérir sur votre logement s’ils le souhaitent, à partir d’un prix de départ. Vous pouvez également vendre votre appartement plus rapidement en choisissant l’enchère immobilière dégressive, auquel cas la vente interactive s’achève en quelques minutes seulement. Ici, l’enchère débute à un prix départ, généralement la fourchette haute de l’estimation, qui décroît par palier toutes les 30 secondes. Le premier acquéreur à se positionner remporte l’enchère ! L’ensemble des offres et des dossiers seront toutefois transmis au vendeur pour examen, lequel peut donc sélectionner le dossier d’un acquéreur à l’offre moins élevée mais aux conditions de financement plus appropriées.
Vendre son appartement rapidement et au meilleur prix, c’est la promesse de l’enchère interactive. Pourquoi ne pas essayer ? Quel que soit votre choix, un accompagnement professionnel vous permettra sans aucun doute d’accélérer les délais de vente.
