Enchères immobilières inversées : l’immobilier en ligne
Aussi appelée enchère dégressive ou vente au cadran, l’enchère immobilière inversée en ligne confronte l’acheteur et le vendeur dans le cadre d’un contexte de vente un peu spécial et plutôt dynamique. Dans l’optique d’un achat ou d’une vente immobilière, vous cherchez à en savoir plus ? Laissez-nous vous expliquer de quoi il retourne vraiment.
Qu’est-ce que les enchères inversées en immobilier ?
La vente aux enchères inversée se déroule dans une salle d’enchères virtuelle au même titre que la vente plus traditionnelle ou vente aux enchères progressive. L’une des principales différences est la suivante : il est donné aux acquéreurs potentiels la possibilité d’enchérir une fois et une seule. Le premier acquéreur formulant une offre d’achat met fin à l’enchère (les autres acquéreurs potentiels peuvent tout de même déposer une offre inférieure, qui sera transmise au vendeur), ce pourquoi ce type d’enchères relève autant de la stratégie que de la réactivité. Il faut faire vite ! Quant au propriétaire vendeur, celui-ci conserve tout à fait son droit à refuser l’offre d’achat, si le montant ou les conditions de financement ne lui conviennent pas. Il s’agit finalement de simplifier les démarches liées à la vente immobilière tout en conservant la liberté d’action d’une vente classique.
Aux enchères inversées, l’on débute par afficher un prix de départ généralement situé dans la fourchette haute de l’estimation. Il s’agit du prix idéal auquel le vendeur souhaiterait vendre, le plus souvent au-dessus du prix du marché. Ce prix baisse ensuite par palier de façon automatique - 1 000 € toutes les 30 secondes, par exemple - jusqu’à atteindre le prix de réserve - ou prix de fin d’enchère - dudit bien immobilier (en-dessous duquel le propriétaire refuse de vendre). Le compte à rebours s’arrête à l’atteinte de ce prix minimum : quelques minutes tout au plus ! Une vente en vingt ou trente minutes, qui l’eut cru...
Enchères inversées : à quoi ça sert ?
L’on pourrait se poser la question de l’utilité d’une enchère immobilière inversée. Une enchère à la baisse peut-elle réellement être profitable à un propriétaire vendeur ? Voici quelques avantages plutôt probants en matière d’enchère immobilière inversée.
La possibilité d’une rétractation légale par l’acheteur est minime, puisqu’il s’écoule déjà quelques semaines entre l’intégration de l’acheteur dans le processus de vente et la session d’enchères au cadran, laissant à ce dernier tout le temps nécessaire à la consolidation de son dossier et à sa réflexion immobilière. Du côté du vendeur, la vente se conclue plus rapidement, avec toutes les garanties que cela implique. L’acquéreur quant à lui dispose de plusieurs semaines de réflexion au calme durant lesquelles il est certain de ne pas voir un autre acheteur se positionner.
Des délais beaucoup plus courts que pour une vente classique, un avantage autant pour l’acquéreur que pour le vendeur. En ligne, la recherche d’acquéreurs se fait de façon très fluide. Exit les plateformes d’annonces saturées : ici, l'annonce immobilière vendeur ressort du lot et bénéficie d’une mise en avant de qualité, organisée par la plateforme d’enchères et le professionnel en charge de la vente.
Pas de négociation immobilière. Et oui : en matière de vente classique, 80% des biens sont négociés à la baisse ! Grâce à la vente au cadran, le prix de vente est effectivement ajusté en fonction de la réalité du marché mais reste tout de même très correct du fait de la concurrence induite entre acquéreurs, qui ne souhaitent pas être seconds à enchérir et voir le bien immobilier leur passer sous le nez.
Un prix souvent supérieur à celui d’une vente classique du fait d’une mise en concurrence des acheteurs. Un bien restant trop longtemps sur le marché voit souvent son prix diminuer jusqu’à atteindre une valeur inférieure à celle estimée en premier lieu : un cas de figure fréquent qui ne se présente pas avec les enchères immobilières inversées en ligne.
Du côté de l’acheteur, il n’existe aucun risque à se positionner sur un bien lors d’une session d’enchères inversées immobilières. Il s’agit cependant d’un engagement à ne pas prendre à la légère. Pour le vendeur en revanche, il s’agira de bien définir les prix plafond et palier désirés pour la vente.
Qu’est-ce que les enchères inversées en immobilier ?
Aux enchères inversées, le propriétaire est certain d’avoir vendu au meilleur prix envisageable. De son côté, l’acheteur obtient la satisfaction de remporter l’enchère. Chacune des parties concentre son effort sur une très courte période : tout le monde est finalement gagnant.
Kadran, la première plateforme d’enchères inversées immobilières en ligne
Kadran.immo est la première plateforme à avoir démocratisé l’enchère interactive dégressive. Ce type d’enchères interpelle, à la fois de par son organisation que de par ses résultats. Et oui : le prix plancher n’est ici que très rarement atteint ! On vend vite, et bien.
Via Kadran.immo, vendre son bien aux enchères inversées implique exactement le même processus que celui d’une vente interactive classique. Il est simplement communiqué aux acquéreurs potentiels en amont les spécificités de la vente, qu’ils choisissent ou non d’accepter.
L’enchère immobilière dégressive en ligne constitue une alternative séduisante aux ventes traditionnelles, un outil moderne qui permet à l’acquéreur comme au vendeur de se rencontrer dans un cadre propice à la transaction immobilière. A ce stade, Kadran.immo a déjà organisé plus de 1 100 enchères dégressives et progressives, partout en France. La prochaine sera-t-elle la vôtre ?
