Vendre sa maison soi-même

La vente entre particuliers est désormais particulièrement répandue en matière d’immobilier. Elle requiert toutefois de l’organisation et une prise de recul qu’il peut être difficile d’obtenir notamment lorsqu’il s’agit d’une première vente immobilière. Pour vous préparer au mieux, lisez notre guide "comment mieux vendre sa maison". Vendre sa maison soi-même, qu’est-ce que ça implique ? Dans cet article, nous détaillons les étapes d’une vente entre particuliers mais surtout, les points de vigilance à garder à l’esprit.

Vendre sa maison soi-même : les étapes

Faire estimer sa maison

De nombreuses agences immobilières vous proposeront d’expertiser gratuitement votre maison ceci pour pouvoir ensuite échanger au sujet d’un potentiel mandat exclusif. Rien ne vous empêche de solliciter un agent du secteur pour réaliser une estimation rapide de votre maison. Soulignons que vous pouvez également estimer vous-même votre maison en vous renseignant dans la base des valeurs foncières ou DVF et en effectuant une recherche sur les transactions immobilières des dernières années concernant les maisons similaires de votre secteur.

Bâtir un dossier de vente solide

Le dossier de vente sert à décrire les performances et l’état général de votre habitation. En cela, il sert de support de décision aux potentiels acquéreurs. Ces documents sont obligatoires et doivent être fournis à l’acheteur dans leur globalité en amont de la signature du compromis de vente. Il s’agit d’ailleurs d’une condition sine qua none au lancement du délai de rétractation de l’acheteur. Parmi les documents à joindre à votre dossier de vente de maison, on trouve notamment le titre de propriété mais également les documents relatifs aux taxes foncières et d’habitation ainsi que l’ensemble des diagnostics techniques obligatoires. Le dossier de vente peut également comprendre les dernières attestations de travaux réalisés. Sans agence pour vous guider, il est possible d’omettre l’un desdits documents. Attention à ne pas tomber dans le piège ! Si besoin, demandez conseil à votre Notaire.

Communiquer sur son annonce immobilière

Vendre sa maison soi-même, il vous faudra redoubler d’efforts en communication. Pancarte “à vendre” mais également annonce en ligne vous seront d’une grande utilité. Choisissez un ou deux portails d’annonces à forte visibilité sur lesquels vous posterez la même annonce, au même prix. Décrivez si possible l’ensemble des détails relatifs à votre bien immobilier pour rassurer l’acheteur et lui permettre d’apprécier le potentiel de votre habitation. Une fois l’annonce publiée, il est recommandé de centraliser l’ensemble des sollicitations sur un même canal : email ou téléphone, de sorte de pouvoir rapidement faire le tri entre les demandes sérieuses et celles qui le sont moins.

Organiser les visites

L’organisation des visites sans agence immobilière peut rapidement s’avérer compliquée : manque de temps, incohérences dans le discours, gêne face aux acheteurs potentiels... En termes organisationnel, veillez à regrouper l’ensemble des visites sur des créneaux similaires pour éviter de vous disperser. Quant aux visites en elles-mêmes, il s’agira de bien les préparer en amont. Quelles pièces présenter en premier ? Quel discours tenir ? Comment aborder les points noirs relatifs à votre maison ? Il n’existe pas une bonne ou une mauvaise façon de faire. Contentez-vous de rester calme et mesuré(e) et de faire preuve d’honnêteté. Un dernier conseil ? Débutez et achevez votre visite immobilière par un point positif, sans quoi vos visiteurs partiront avec une mauvaise impression.

S’occuper des démarches légales : promesse et compromis de vente

Vendre sa maison soi-même implique aussi de concrétiser la vente via la signature d’une promesse ou d’un compromis de vente, deux documents légaux engageants pour le propriétaire. Quelles mentions ne surtout pas omettre ? A ce stade, l’accompagnement d’un Notaire sera avisé.

Quelques conseils pour vendre sa maison soi-même

Une vente immobilière est une transaction financière, mais pas que. Il s’agit aussi d’une interaction entre deux interlocuteurs ayant à cœur de vendre de façon rapide et à un prix juste. Comment optimiser votre vente en instaurant un climat serein entre vous et vos acquéreurs potentiels ? Laissez-nous vous donner quelques conseils.

Se mettre à la place de l’acquéreur potentiel, qui ne connaît pas encore votre bien. Quelles questions, quelles craintes pourraient lui venir à l’esprit ? Il est important de prendre du recul sur votre maison, ses qualités et ses défauts, ceci pour pouvoir rassurer les acquéreurs lors des visites notamment.

Travailler le relationnel. Si une bonne entente n’est en rien garante d’une vente rapide, être amical et honnête avec les potentiels acquéreurs vous aidera certainement à vendre mieux. N’oublions pas qu’une vente immobilière est l’affaire de plusieurs centaines de milliers d’euros et qu’un mauvais ressenti peut faire pencher la balance du mauvais côté. A contrario, une petite attention ou un bon ressenti peuvent aider l’acheteur à considérer d’autant plus votre maison.

Se préparer à la négociation immobilière. Cette étape fait partie intégrante d’une vente de maison, vous devez donc vous y préparer et ce même si le prix de vente de votre maison vous semble correct. Les acquéreurs potentiels tenteront d’autant plus une négociation immobilière puisqu’ils ne seront pas face à un agent expérimenté, c’est ainsi. Comme pour toute négociation, il s’agira de garder votre calme et de rester courtois. Réfléchissez à un prix de réserve et exprimez clairement vos exigences. Tout est affaire de communication.

Quels sont les avantages à vendre sa maison soi-même ?

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Outre le sentiment du devoir accompli et la satisfaction d’avoir effectivement mis la main à la pâte, vendre sa maison soi-même compte quelques avantages plutôt séduisants.

Le premier est financier. Vendre sans agence, c’est épargner à votre acheteur le paiement de frais d’agence équivalant en moyenne à entre 5 et 7% du prix de vente de votre maison. De ce fait, vous pouvez vous permettre d’augmenter un peu le prix net vendeur demandé : le budget total sera toujours inférieur au montant FAI et votre bien apparaîtra comme plus attractif que les maisons similaires du secteur. L’acheteur est gagnant... et vous aussi.

Vendre sa maison soi-même, c’est également prendre soin de sélectionner les nouveaux acquéreurs soi-même, un avantage notamment lorsque l’on attache une valeur sentimentale bien particulière à son logement.